Mercados-alvo não funcionam

Por ActionCOACH

Todo empresário sabe que definir seu mercado-alvo é fundamental. No entanto, o que descobrimos, ao treinar empresas, é que os proprietários de empresas não sabem o quão específico devem ser para que seu marketing atraia as pessoas certas. Tome “designers de interiores em Londres” como seu alvo. Isso soa muito específico, não é? Não é específico o suficiente. Na verdade, esse é um alvo perdido .

Tente pensar desta forma: Marketing não é um para todos. É 1 para 1, muitas vezes. O que isso significa é que seu marketing não deve atingir um público -alvo . Com efeito, você deseja se comunicar com cada um individualmente. E então você quer fazer isso de novo e de novo. Em vez de definir seu público-alvo, tente definir a pessoa-alvo. Qual é o seu cliente ideal? Que tipo de coisas eles gostam? Quais são seus desafios? Como eles se comunicam com o resto do mundo? A melhor forma de começar a definir essa pessoa é pegar um ex-cliente , ou mesmo um cliente atual, que foi o melhor cliente que você já teve. Se possível, entreviste-os e descubra o máximo de detalhes sobre suas vidas.

Se você está lutando para escolher, aqui estão algumas regras básicas a serem lembradas ao escolher a pessoa perfeita:

1. A pessoa escolhida como alvo deve ser uma pessoa com quem você possa se comunicar facilmente (responsável ao marketing)
2. A pessoa escolhida como alvo deve pagar a você um preço razoável em troca do que comprar de você (valor alto médio-$)
3. A pessoa escolhida como alvo não deve ter muito tempo para tomar uma decisão (curto ciclo de vendas)
4. A pessoa escolhida como alvo deve querer voltar e comprar seu produto novamente (repetir negócios). Depois de começar a criar essa pessoa perfeita, você pode começar a descobrir como se comunicar com ela em um nível pessoal e convencê-la de que seu produto/serviço é a solução para seus problemas. E depois de convencer aquela pessoa perfeita, você perceberá que todos que respondem ao seu marketing também são outros “clientes perfeitos”.