Un buen pronóstico de ventas permite a las empresas predecir ingresos de ventas alcanzables, asignar recursos de manera eficaz y crear un plan de crecimiento sostenido para el porvenir. Con escenarios de alta incertidumbre como el actual, este proceso se hace tremendamente difícil y los datos históricos, las tendencias, las predicciones de cualquier tipo, parecen volverse irrelevantes quedando todos nuestros presupuestos y proyecciones desactualizados frente a cualquier nueva noticia, cambio de fase, restricción, anuncio, etc.
¿Cómo planificar y pronosticar ventas en ambiente de alta incertidumbre? Lo que necesitas es convertirlo en un proceso flexible, frecuente, de revisión semanal y tal vez diaria si tu rubro lo requiere. Donde participen todas las áreas involucradas, ventas, marketing, producción, logística y que te de la flexibilidad de tomar decisiones oportunas.