Descubra sua PUV: Como Criar sua Proposta Única de Vendas e se Destacar no Mercado

Pela ActionCOACH Ibero-América

Em um mundo saturado de opções, produtos e serviços semelhantes, destacar-se é uma necessidade, não um luxo. É aí que entra sua PUV: Proposta Única de Vendas, também conhecido como Unique Selling Proposition (USP). Sua PUV é aquilo que faz seus clientes dizerem: "É com você que eu quero trabalhar!"

Por que é tão importante definir sua PUV?

Segundo um estudo da consultoria Nielsen, 59% dos consumidores preferem comprar novos produtos de marcas que já conhecem. Isso significa que se diferenciar desde o início pode te ajudar a ganhar visibilidade e confiança. Além disso, 64% dos consumidores afirmam que valores em comum são uma das principais razões pelas quais escolhem uma marca.

Estratégias para definir sua PUV

Identifique seu cliente ideal Antes de definir sua mensagem, você precisa saber com quem está falando. Quem é seu cliente dos sonhos? Quais problemas específicos ele enfrenta? O que ele mais valoriza? Use essas informações como base.
Faça um inventário dos seus pontos fortes Pergunte-se: O que eu faço melhor que minha concorrência? Quais resultados meus clientes obtêm com meu produto ou serviço? Considere aqui sua experiência, abordagem, metodologia, atendimento ao cliente, entre outros.
Pesquise seus concorrentes Observe como outros negócios semelhantes se apresentam. Isso vai te dar uma ideia do que já está sendo dito e vai ajudar você a encontrar um ângulo ainda não explorado.
Defina sua promessa central Sua PUV deve ser uma afirmação clara e direta do que você oferece que ninguém mais oferece da mesma forma. Por exemplo: "Ajudamos você a dobrar suas vendas em 90 dias com um sistema comprovado de coaching empresarial".
Teste e ajuste Sua PUV não precisa ser definitivo. Teste com seus clientes atuais e peça feedback. Escute as reações e ajuste conforme os resultados.

Dicas práticas para criar uma PUV poderoso

Evite ser genérico: "melhor serviço", "alta qualidade", "menor preço" já não dizem nada.
Foque nos benefícios, não nas características.
Use linguagem simples, clara e direta.
Inclua números ou resultados sempre que possível.
Divulgue em todos os seus canais: redes sociais, site, apresentações, e-mails.

CTA: Encontre sua PUV com um ActionCOACH

Você não precisa fazer isso sozinho. Um ActionCOACH pode te ajudar a descobrir sua PUV, definir estratégias de posicionamento e transformá-lo em resultados reais para o seu negócio.

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