Por ActionCOACH Steve Wanmer | Austrália
Uma das perguntas mais frequentes é: “Como faço para comercializar meu negócio quando não tenho dinheiro?” A má notícia é que, se você está tentando comercializar nas mídias sociais de graça, está preso a todas as outras empresas de publicidade que estão tentando fazer isso de graça. A boa notícia é que, se você estiver disposto a gastar um pouco de seu próprio dinheiro para atrair as pessoas, poderá obter ótimos resultados por um custo muito baixo.
Google AdWords
Todos nós queremos estar na primeira página do Google – quero dizer, se o seu site estiver na segunda página, a maioria das pessoas nunca o levará a uma pesquisa genérica. Mesmo em pesquisas mais específicas, seu site pode estar na parte inferior da primeira página com base em anúncios de outras empresas segmentadas para sua área. Os principais motivos para usar o Google AdWords são:
A quem está dirigido
Você pode alcançar clientes relevantes para sua empresa segmentando públicos-alvo específicos em sites específicos, com interesses específicos. Uma variedade de opções permite que você segmente tipos de página da web, tipos de público ou remarketing , quando e onde for relevante. Usar o Google AdWords significa que você tem mais chances de ser encontrado por alguém que procura o produto ou serviço que você oferece, quando precisa.
É mensurável, responsável, flexível
O Google AdWords mostra quantas pessoas notaram seus anúncios e qual porcentagem clicou para visitar seu site, ligou para você etc. Com ferramentas de rastreamento, você pode até ver o número de vendas atuais que sua página está gerando como resultado direto de sua publicidade.
Você entende
Você pode ver o desempenho de seus anúncios a qualquer momento fazendo login em sua conta do Google AdWords. Para economizar seu tempo, você pode acessar um resumo mensal listando todas as principais estatísticas e números importantes.
Você pode parar, iniciar, pausar, testar
Lembra quando tínhamos os livros das Páginas Amarelas? Tínhamos que investir muito dinheiro só para sermos competitivos, e ficamos 12 meses casados com aquela propaganda, dando certo ou não. Usando o Google AdWords, você pode refinar seus anúncios com diferentes ofertas, testar novos termos de pesquisa ou pausar sua campanha e começar novamente quando quiser. Conforme ensinamos nossos clientes, usar uma estratégia de teste e medição sempre fornecerá os melhores resultados.
Você pode anunciar local ou globalmente
Segmente seus anúncios para clientes em determinados países, regiões ou cidades – ou dentro de uma distância limitada de sua empresa ou loja. Realizamos regularmente seminários de negócios e áreas-alvo dentro de 15 quilômetros de subúrbios específicos.
Facebook Ads
Como quase todo mundo está no Facebook em algum momento do dia, gostamos de pensar nos anúncios do Facebook como uma nova versão do jornal local – só que melhor. Você pode dar a ele um orçamento curto de apenas 20 reais por dia e obter um alcance muito mais direcionado para o seu negócio. Você pode se concentrar em locais, interesses, faixas etárias, sexo, etc.
Você pode definir um orçamento diário ou vitalício para sua publicidade. Experimente os dois métodos para descobrir qual é o melhor para você; apenas certifique-se de verificar o que você está fazendo. Você não gostaria de definir um orçamento diário de 100 reais para um anúncio exibido por 30 dias, quando na verdade desejava que esses 100 reais fossem seu orçamento vitalício (ou seja, você queria gastar apenas 100 reais no total). Como você pode ver, os anúncios do Facebook podem ter um custo muito baixo (se você fizer certo) ou muito caro se fizer errado.
A questão é que muitas pessoas não a entendem e, portanto, não a utilizam. Se você quer experimentar o Facebook Ads e não entende, procure ajuda. Obtenha conselhos de um especialista na área com boas referências – e experimente você mesmo.
Referências
Quem não gostaria de mais referências para o seu negócio? Você tem uma estratégia de referência ATIVA para encorajar seus clientes existentes a indicar outras pessoas para o seu negócio?
Ter um forte programa de indicações pode ser a maneira mais barata de anunciar – custa muito pouco para configurar e pode ser uma fonte de muito lucro para o seu negócio. Realmente depende de você como organizar a estrutura do programa, se você oferece comissões ou produtos gratuitos, flores, vinhos ou uma cesta de presentes – ter um programa de indicações sempre lhe trará benefícios.
Então, o que está impedindo você? Anote seus dez principais clientes – Entre em contato com eles – Peça-lhes um ou dois nomes de pessoas que poderiam se beneficiar em fazer negócios com você.
Seja visto – Saia por aí
Ser proprietário de uma pequena empresa pode consumir muito tempo, então as pessoas muitas vezes esquecem ou abrem mão da oportunidade de sair e cheirar as rosas. Há uma variedade de maneiras diferentes de fazer networking para sua empresa, incluindo cafés da manhã de negócios, seminários e outros grupos dedicados a ajudá-lo a divulgar sua empresa. Além disso, sobre o assunto de networking, considere ajudar uma instituição de caridade ou outra organização comunitária ou ingressar em um clube esportivo.
Rádio / TV / Jornais / Revistas locais estão sempre em busca de novos conteúdos. Seja noticioso; compartilhe uma história de sucesso do cliente ou lance um novo produto ou serviço. Certifique-se de escrever a cópia principal para eles e fornecer imagens ou vídeos de alta qualidade sempre que possível. Se todo o trabalho já estiver feito, haverá uma chance maior de eles colocarem sua história.
Enquanto falamos sobre a imprensa, confira sourcebottle.com , que serve como fonte especializada para TV, jornal, etc. entrevistas) – então, torne-se o especialista que eles estão procurando.
Folheto por correspondência
Os panfletos por correspondência funcionam para certas empresas. Um de nossos clientes – um restaurante – experimenta um pico de vendas de 400% toda vez que entrega seu cardápio no correio local. O custo principal é imprimir os folhetos e seu tempo entregá-los. Seja metódico e tenha uma estratégia para onde e quando entregá-los. Não adianta voar em correspondência residencial se o seu alvo são outros negócios. Nosso conselho é usar um serviço (cerca de 3.000 reais – 5.000 reais para 10.000 folhetos – impressos e entregues), que é um melhor uso do seu tempo do que ir até o fim.
Mala Direta
Um choque! Horror! – Outra estratégia pouco digital …… mas acreditamos que a mala direta pode estar de volta. Um de nossos clientes usa esse método para atingir públicos específicos com uma ótima oferta e consegue trabalho toda vez que executa uma campanha. Uma carta volumosa ou "rústica" também atrai um público específico - vimos uma variedade de coisas que despertam a curiosidade das pessoas o suficiente para que elas abram o pacote e leiam o conteúdo da carta - de uma bússola (Não perca a endereço da sua empresa); Band-Aids (Você tem um Band-Aid como solução para suas finanças?); até saquinhos de chá ou café (Tome um pouco de chá de nossa parte e reserve um tempo para ler esta carta). Use sua imaginação, seja criativo. Quanto mais direcionado você for, melhor.